Ruben的办公室里充满了“异域风情”。他的身后是西班牙、中国、肯尼亚、以色列等国的国旗，象征着来自各国的合作伙伴；身前则是非洲温室大棚项目的远景和棚内种植的斑斓花朵，代表了他的工作成果和心中深藏的“肯尼亚之梦”。(徐展新摄)
Ruben公司在肯尼亚的温室大棚项目(受访者供图)
十余年辗转多国，落脚甬城后一手创立AGL分公司，开展农业项目“个性化定制”。
甬城迎来
一把“金钥匙”
“最初，我们不做产品，只做进出口，随着业务的推进，质量控制问题和管理问题逐渐增多，向我们敲响了警钟。于是，我们决定拓展公司业务，覆盖产品调研、设计、开发、设备生产，提升服务质量和客户满意度，为宁波打造一把农业项目设计的‘金钥匙’。”Ruben是港澳台法人独资企业AGL创始人，近3年，Ruben完成了农业项目设计领域的“多级跳”，先后于2013年和2016年成立宁波绿朋进出口有限公司和宁波艾格瑞机械制造有限公司，逐渐把整条产业链纳入企业的运营体系之中。
“这把‘金钥匙’指的是‘Turnkey(即一站式方案)模式’，即由公司向客户提供完整的解决方案，客户不参与总体方案的解决过程，只需要在工程完成后拿着‘钥匙’开门验收。”Ruben告诉记者，“以我们最新开辟的奶牛场业务为例，从奶牛的养殖、配种，到牛奶的生产、加工，甚至包括设备提供和技术支持，我们都能根据当地环境和项目特点提供全套个性化定制服务，精准地满足客户需求。”
毕业于西班牙加泰罗尼亚理工学院的Ruben拥有工业机械专业和工业系统工程专业的双学历，1998年离开西班牙后，他辗转各国，积累了丰富的农业项目管理运营经验，熟悉产品的研发、设计、质量控制和产业规划的流程。在他看来，农业项目的利润有限，但始终是一种刚性需求，“中国有句老话叫‘民以食为天’，农产品的庞大市场是我们的立身之本。”
据Ruben介绍，国内的同类型企业大多分布在福建、河南等农业大省，从靠近农产品原产地、降低物流成本的角度看，宁波并非这一项目落户的最佳选择。“宁波的农业基础相对薄弱，但这里有完善的基础设施和较高的信息化水平，宁波舟山港吞吐量位居世界前列，制造业也相当发达，为产品的设计、研发和运输提供了有利条件。因此，这把‘金钥匙’没有插错门锁，我也绝不会后悔选择宁波。”
小公司
的闪转腾挪
Ruben的公司坐落于镇海区北欧工业园的二层小楼里，办公区域的规模不大，只有十几名员工，显得很不起眼。“比规模，我们毫无优势，但浓缩有浓缩的好处。我们将致力于个性化定制，做好每个细节，提升服务质量。”Ruben向记者介绍了公司的主要业务，其中的各个环节都渗透着公司“平衡、经济、高效、可靠”的经营理念：温室大棚和奶牛场的建设都采用了模块化组件，主体建筑没有经过任何焊接处理，可以轻松装卸、提升效率；灌溉系统、气温控制系统、通风系统和智能取奶系统均采取自动化管理，既节约人工成本，又能减少误差，保证农产品的质量。
“有些大型农业公司的方案比较僵化，缺乏调整的余地，而小公司的灵活性更强，能够综合考虑客户需求，做到随机应变。”在谈及公司的优势时，Ruben笑着指了指玻璃墙另一侧的员工们，“浓缩就是精华！虽然我们人少，但不缺乏高素质、经验丰富的人才，这个团队一直在努力地寻求创新，希望给客户提供一个完美的方案，这就是我们的核心竞争力。”
今年3月，经灵达商务公司的牵线，AGL正式入驻北欧工业园区。这个园区集中了超过五十家外资企业，还有常驻外籍专家、高级管理人员100余人，2014年的工业总产值已经达到16.5亿元，具备良好的经济效益、社会效益和国际声誉。Ruben和公司的员工们都对这个园区赞不绝口，“园区的地理位置优越，距离宁波北高教园区、宁波大学、中科院宁波材料研究所不足3公里，毗邻北仑港集装箱码头，附近就是地铁2号线的清水浦站，组成了便利的交通网络。此外，数十家外资企业共同驻扎于此，互相竞争、互相激励，营造了良好的氛围。目前，我们仍处于初期的积累阶段，希望通过增加投入来扩大客户群体、提升品牌影响力，在这座有14年发展历史、为外资企业量身打造的工业园区内，我们将不断汲取营养，实现由小变大的目标。”
虽然规模尚小，但AGL制定了庞大的发展蓝图。除了香港的母公司和宁波的分公司外，AGL已经布局海外，覆盖北美洲、非洲和亚洲，在墨西哥、肯尼亚、安哥拉、赞比亚、埃塞俄比亚、乌干达、柬埔寨等国拓展业务。
西班牙“浪子”
的山水情怀
“精通西班牙语、葡萄牙语和英语，熟悉中国文化”———看到AGL官方网站的介绍后，记者带着疑惑向Ruben求证，试图了解这位西班牙创客“复杂多元”的生活经历。
18年前，大学毕业的Ruben离开了家乡西班牙，漂洋过海来到澳大利亚，在农场做了数年的农作物嫁接工作。此后，Ruben继续奔波各国，从事农业项目的产品研发和生产工作，直到2009年才来到中国，在宁波创办AGL分公司，翻开了全新的人生篇章。
“我已经离开家乡很久了，早就习惯了异国的文化环境。”聊到家庭的话题时，Ruben的脸上洋溢着幸福的笑容，“我的妻子是韩国人，因此我很早就接触到了亚洲文化。我们有一对儿女，刚来中国时，儿子才4岁，小女儿更是只有1个月大，他们从小接触中国、接触宁波，在他们的人生经历中，中国所占的比例远超其他国家。”如今，Ruben的子女都在宁波国际学校读书，这个来自天南海北的跨国家庭，将在宁波继续生根发芽。
来到宁波，既是工作需要，也是Ruben的个人选择。“我不喜欢上海、香港这样的大城市，那里太嘈杂、太吵闹。我更喜欢宁波，喜欢这里宜居的氛围。宁波虽小，却五脏俱全，和我的内心想法不谋而合。我一直有个梦想，希望在退休后定居肯尼亚，那里的清新空气和温和气候让我着迷，”Ruben的办公室里摆满了各国的风景照，最大的一幅，展示的就是肯尼亚的蓝天白云和崇山峻岭，以及一排设计精巧的温室大棚，“我爱户外运动，爱到山水之中放松身心，而我的工作正是在这样的环境里打造绿色环保的农业项目，为生活在这里的人们创造更多财富。兴趣和工作的结合，让我充满动力。”
见习记者 徐展新